产经 来源：四川新闻网 2020-08-19 16:00:10
“昨天收到省内外的黄金梨订单100余件共2150斤，需要请十余名群众帮忙采摘，确保下午3点前全部发出。”8月18日，四川省泸州市纳溪区天仙镇黄金梨种植大户向省辉一边安排村民采摘、分装，一边按照订单将黄金梨发往全国各地，忙得不亦乐乎。
今年51岁的向省辉先后从事过建筑、五金、果树管理多个行业，赚得人生“第一桶金”后，2003年，返乡流转150亩残次林种植黄金梨，成立向小凤黄金梨专业合作社和向世家庭农场。十多年来，向省辉严格按照生态种植模式，年产量达10余万斤，采取线上线下相结合的销售方式，年收入100多万元，黄金梨成为“金疙瘩”。
返乡创业种植黄金梨
上世纪90年代初，20岁出头的向省辉跟随当地村民一道，前往广州、福州等地打工，异乡漂泊10多年间，先后从事过建筑、五金、果树管理等行业，由于工作吃苦耐劳，深受老板赏识，赚取了人生“第一桶金”。
天仙镇大力开发旅游，返乡发展种植肯定有“钱”景，还能照管家庭。”2003年，曾从事过果树管理的向省辉回到家乡过春节，了解到天仙镇的发展规划后，以敏锐的眼光流转150亩残次林进行垦复，请农业部门专家测试土壤属性。最后，向省辉根据专家建议和市场条件，投入资金20余万元，从成都购买优质黄金梨果苗1万余株，开启黄金梨种植之路。
生态管护黄金梨价高俏销
“这个黄金梨比较大，那个也不错，都摘下来。”8月17日，笔者走进纳溪区天仙镇兴长村六组向省辉的黄金梨种植基地里，金黄硕大的黄金梨坠满枝头，三五成群的客商在黄金梨基地来回穿梭，体验采摘的快乐。
“周末带着家人出来，即感受田园自然风光，又体验采摘乐趣。泸州市民张女士说，来基地里采摘的黄金梨比在店里买的更新鲜、更好吃。
“向氏家庭农场”的黄金梨远离闹市，为何受到如此青睐?看到笔者满脸疑惑，向省辉一边将市民采摘的黄金梨进行包装、过秤，一边说出了他的生意经。
“用农家肥、油枯施加底肥，采取修枝整形、梳果套袋、沾虫板和引蜂防虫等科学手段进行管护，培养出的黄金梨色泽艳丽、细腻多汁，香甜可口，口味极佳，投入市场后深受广大食客喜爱，供不应求。”向省辉说，目前，每天接待游客60余人，遇上节假日前来采摘的游客更多。
“向老板，你冷库保鲜的黄金梨给我预留500斤，我今年十一月份来取货。”这些天，无论是上门体验采摘还是电话订货回头客，都不忘给向省辉预订他贮藏于冷库的梨子。
每年8月份，是黄金梨采收上市时间，为防止市场上的黄金梨出现价格上的恶性竞争。2017年，向省辉投入资金20多万元，建设一个贮藏3万斤的冷库。“黄金梨保鲜贮藏5个月后，品质、口感都不变，为了回馈消费者，‘错峰上市’的黄金梨都不涨价。”向省辉说。从建设冷库之后，他的黄金梨从开始卖到结束都是20元每公斤。
电商助力黄金梨“走南闯北”
“10多万斤的产量，仅靠批发商上门收购，或引导市民来基地采摘，很难消化完，还得依托互联网。“向省辉说。
从黄金梨开花伊始，向省辉就将除草、施肥、疏果、套袋等过程管理过程录制视频转发微信朋友圈，实时转播生态黄金梨的管理方式，引来大量食客的关注和点赞，拓展了消费群体，提升了“天仙黄金梨”的影响力和知名度。
今年3月，向省辉对接纳溪区供销社，借助纳溪区供销社建立的“赶场天”电商平台，策划营销方案，打通线上销售渠道，同时，向省辉还主动对接进驻纳溪的中通、韵达等快递上门收货，解决黄金梨运输“最后一公里”。
“7月底，黄金梨即将成熟，很多客户就打电话过来预订。上线销售仅10余天时间，平均每天收到广州、重庆、泸州等地的订单达80至100个，黄金梨每天网上销售量达1000余斤。”谈及网络销售火爆的原因，向省辉感叹地说，现如今，大家都图“鲜”图“快”，如果没有纳溪电商中心的帮助，黄金梨就不可能今天采摘，最短时间到达客户的手中。
“致富不忘乡邻，我要带动周边群众了富起来。”向省辉表示，近年来，他长期聘请10多名经济条件较差的群众到基地上班，每年发放人工工资30余万元。
今年，向省辉收获黄金梨10余万斤，线上线下都是销售10元每斤，收入达100余万元。“只要群众有需求，我都会毫无保留地向他们传授种殖技术。”在向省辉的带动下，周边20余户群众通过种植梨子走上致富路。(记者 王超明 魏箐 罗艳婷)
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