产经 来源： 农民日报 2020-05-20 14:01:40
今年春节以来，受新冠肺炎疫情影响，一些地区因消费不旺、信息不对称、销售渠道收窄、实体店关门歇业等，导致部分农产品出现阶段性“卖难”。
为应对疫情影响，促进农产品线上销售，打通制约生产消费的堵点和难点，福建省农业农村厅运用互联网思维、融媒体技术，组织了“县长带你买好货”网络直播系列活动。
“自4月21日开展首场活动以来，已有8位县(市、区)长走进直播间倾情带货，业绩喜人，反响热烈。”福建省农业农村厅厅长黄华康介绍，“按照计划，至9月22日中国农民丰收节前，至少有20个县参与直播，届时，将有更多的‘好货’‘山货’融入全国大市场。”
构建“政府+平台”运作机制，带动农产品销售
“加上清水，放几片生姜，敢如此炖的鸡，才是生态好鸡。”4月21日上午，首场“县长带你买好货”活动在沙县岭斗村启动，沙县县长汪志红通过网络直播，一边煲汤，一边为沙县拌面、烤鳗、板鸭等土特产品打广告，在2个多小时的直播里，销售额超70万元。
以政府公信力、权威性提升社交平台感召力，吸引“人流”。“县长带你买好货”在广电融媒体中心、央视移动网、头条号、抖音、微博等网络直播平台，突出县长主播，突出“生态福建、绿色农业”，强力开启了“福”字号优质农产品推介之路。
“感觉到了广大网友的热情，欢迎大家多关注古田，多来我们古田。”4月24日，古田县县长党帅带领线上粉丝们到菇棚，看银耳，讲知识。线上粉丝直观地了解到银耳从生产到餐桌的整个过程，对被誉为“菌中之冠”的古田银耳有了更深的认识。
县长们活力四射、金句迭出的代言后续效应明显，订单纷至沓来。据对参与直播带货企业的不完全统计，持续7天累计订单量都较直播前有了较大幅度增长，其中古田县十方田商贸公司日均增加500余份订单量，销售额累计超527万元。
经过对8场带货活动现场统计，两小时直播带动销售总额达1693万元，平均每场212万元。消费者近至本乡镇、本社区，远至甘肃、黑龙江等省份。
采取“吆喝+体验”推介形式，引发关注热潮
“两个小时，折扣最优惠!抓紧下单!该出手就出手!”5月15日，福鼎市市长袁华军一进入直播节目，就以接地气的介绍，圈粉一波。“作为市长，就要带领大家当好‘服务员’和‘店小二’，帮助各类农业特色产品代言带货。”直播结束后，袁华军感慨道。
在精心策划、周密组织下，参加“县长带你买好货”活动的县长们不仅以“本地人”角色，将当地资源禀赋、人文历史、风土人情融入特色优质农产品推介中，还站在消费者的角度，下厨、采摘、试吃、试用，以“拉家常”的平实语言与网友交流互动，吸引“下单”。
“大家可以看到，闽北花猪肉肌纤维细、肌内脂肪丰富、肌糖元高、呈大理石纹状……”4月26日上午，顺昌县县长余向红在直播现场亲自下厨，用闽北花猪肉、海鲜菇等食材，烹饪出红烧肉、椒盐海鲜菇等一道道美味菜品，为顺昌农产品推广加分加码。
推介特色产品之余，余向红还向网友介绍了顺昌县的历史文化、生态优势和旅游资源，展示顺昌齐天大圣信俗文化的文创作品。
“吆喝+体验”的推介形式，引发了网民的关注热潮。直播活动中各平台最高同时在线观看人数都在百万以上，其中福鼎市高达280万人。
运用“产品+故事”直播方式，带动观念转变
4月29日，革命老区长汀县县长马水清化身“网红”，上线带货，给大家带来了三折低价，推荐了河田鸡、红军可乐(米酒)、豆腐干、古汀州香脆芋片等富有客家风味的土特产品。县里采集的米粉等贫困户农副产品，当天就销售十多万元，为助力脱贫攻坚增添了一条新渠道。
在“县长带你买好货”直播中，县长放下架子、俯下身子，化身主播出镜，带动了党员干部转变观念，既是解决个别产品滞销问题的应急之举，也是转变传统治理理念，创新为民服务方式的新尝试。
直播过程不仅展现产品，还延伸讲述产品“背后的故事”，将其生产、制作、包装、物流运输等全流程，品牌、品质等全要素，从田间到车间再到餐桌，予以全方位展现，提高网友对产品的认知，放心消费。
4月30日，漳浦县县长黄庆华从漳浦最独特的“一条鱼”——鲀鱼入手，引经据典，隆重推介了漳河鲀鱼的各种做法及鲀鱼深加工产品。除了鲜美的鲀鱼，黄庆华还在直播中推介了漳浦鲍鱼、蝴蝶兰、紫菜、蜜薯、天福茶食品等特色农产品和美食，让网友们切身感受到了“金漳浦”实至名归的“食品名城”美誉。
在线网民对县长带货给予高度赞誉，每场活动互动评论量十多万条，最高的超过40万条。刷屏为县长、为家乡点赞、献花、叫好的此起彼伏。有网民留言：县长当网红，直播做微商，前所未有，人民的好官!
推行“线上+线下”带货办法，让“好货”融入大市场
5月13日，“县长带你买好货”活动走进三明市大田县。县长林金龙化身为“带货主播”，为大田县农副产品代言，向广大网友推荐“舌尖上的大田美食”，助力脱贫攻坚，两小时内抢购订单达1.696万笔，成交金额108万元。
为放大带货效应，“县长带你买好货”活动线上设立“买好货”专栏与拼多多等电商平台相链接，线下与顺丰、韵达等快递企业相衔接，实现边看直播边下单，当场下单当天发货。通过持续7天的线上互动，引导各线下实体店同步开展产销对接活动，拓宽销售渠道，促进农产品产得出、运得走、供得上、买得到。
“酒香也怕巷子深。”蕉城区区长何必良说。5月9日，何必良为宁德大黄鱼“代言”，不仅从捕捞历史、文化内涵等进行了全方位的推介，还将镜头带到了位于三都澳的大黄鱼养殖渔排，为网友们实地呈现大黄鱼的生长环境，介绍养殖难度、保鲜方法，并通过现场试吃的方式，与网友们分享真实体验。
“以群众喜闻乐见的方式，推行‘线上+线下’的方法，拓宽农产品销售渠道，是创新为民服务之举。”黄华康表示，“下一步，将着力发挥好电商在推进常态化疫情防控和现代农业发展、脱贫攻坚、乡村振兴中的助力作用，发挥县长直播带货的影响力，增强‘福’字号优质农产品的美誉度。”
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