今日精选:一键直达开户!支付宝也加入券商导流大战?

产经 来源:上海证券报 2023-03-27 22:43:02

今日,市场有消息称,证券行业三方导流新规或即将重启,券商数字金融部门正在与头部互联网寻求合作。


(资料图片)

日前,支付宝“股票”模块已经上线了“券商直达”功能,更是进一步引发了业内猜测。不过,记者从受访券商处了解到,“这一消息目前只是传闻,具体要等待监管相关管理规定落地。”自2020年以来,业内已多次传出三方导流新规将落地。

支付宝上线“一键直达券商”

近日,支付宝“股票”模块已经上线了“券商直达”功能,页面上显示,安信证券、国信证券、兴业证券、中信建投证券、财通证券等多家券商已经入驻,用户点击链接可以直接完成股票开户。

业内人士称,这不是互联网大厂与券商导流开户的首次合作。在支付宝加入之前,腾讯自选股APP已经上线“交易”板块、京东金融也可以为券商提供开户导流服务。

“当前的合作模式主要还是广告投放,投资者点击页面跳转到券商链接开户,很早就有了。”据一家湖南本地券商相关人士透露,这一类券商通过第三方平台展业的现象存在了很长时间,但是很少有公开主动宣传的,由于第三方导流的相关政策尚未正式出台,目前仍属于灰色地带。

上述人士表示,相关政策如果正式出台,券商就可以更加规范的与第三方开展合作,不排除会打开更多合作空间。

一家中型券商经纪业务负责人向记者表示,与头部互联网平台合作,对券商而言,一是可以直接开拓券商的客户来源,提升“流量”;二是,各家券商在互联网平台上“同台竞技”,可以倒逼券商提升服务质量,通过差异化服务吸引客户。

业内期待三方导流新规落地

为了规范引导券商线上展业活动,监管分别在2018年、2020年公开征求意见,引起了业内广泛关注。自2020年以来,业内已多次传出三方导流新规将落地。

2020年8月14日,证监会就《证券公司租用第三方网络平台开展证券业务活动管理规定(试行)》(简称《管理规定》)公开征求意见。

在《管理规定》中明确指出,现阶段,证券公司租用第三方网络平台开展证券经纪、证券投资咨询等证券业务活动存在现实需求,可以拓展中介机构的服务半径,有利于提高获客能力和服务效率,但也显现出新风险,即业务合规风险、技术安全与数据安全风险,以及可能对行业生态产生不利影响。

受访人士认为,券商与第三方合作此前一直处于较为模糊的监管地带,如果监管能对相关规则进行明确,券商的第三方合作模式也有望在新规引导下实现创新。

一家中型券商的经纪业务负责人表示,一是,期待新规能明确券商和第三方平台的对接方式;二是,期待新规能够明确第三方平台资质的审核。

“我认为监管对第三方平台的定义很重要。”上述湖南本地券商相关人士补充道,非法平台会涉及适当性问题和投资者保护等问题,建议监管建立“白名单制度”。

券商线上获客面临困境

当前,在券商积极寻找第三方平台“引流”的背后,证券行业正普遍面临“获客”难题。

一方面,券商经纪业务较为同质化,行业在激烈的“获客”竞争下大打佣金战,导致佣金持续下滑;另一方面,互联网券商的网络效应下,越来越多的券商加入了线上引流获客,获客成本越来越高。

易观金融行业分析师杨玲表示,当前券商主流互联网有效户获客成本大概在300元到400元之间,主要在广告投放、媒体运营、合作引流等项目上。互联网获客成本走高主要受行业竞争、投资者增量空间缩小、市场活跃性等因素的影响。当遇到市场低潮期时,获新客成本将大幅增加。

此外,券商获客能否转化成有效客户也是关键。一家中型券商人士表示,既要“获客”,也要“留客”。导流后还是要注重增值化服务,提升综合服务能力,否则客户来得快,去得也快。

(文章来源:上海证券报)

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