产经 来源：金融时报 2023-01-12 08:01:38
产业振兴是乡村振兴的重点，是实现农民增收、农业发展和农村繁荣的基础，也是解决农村诸多问题的前提。近年来，双峰农商银行在改革与发展中积极探索金融支持产业振兴的新路径，为县域经济发展、乡村振兴传递温暖，贡献发展力量。
服务地区特色产业
(资料图)
双峰农商银行于2014年7月正式改制挂牌营业，总股本3亿元，下辖49个营业网点，员工489人。截至2022年10月末，各项存款余额140.66亿元，各项贷款余额89.65亿元，存贷款市场份额分别为33.27%和44.97%；资本充足率12.34%，拨备覆盖率165.76%；改制以来累计缴纳税收3.36亿元。
农机是双峰县的特色产业，从业人数3万余人，2021年全县规模以上农机企业实现生产总值92.24亿元。双峰农商银行紧紧围绕农机产业核心客户，充分发挥地方金融主力军作用，结合本地实际，多措并举对农机产业给予金融支持，着力为做大做强双峰农机产业添砖加瓦。
截至2022年10月末，双峰农商银行向全县农机产业授信6.1亿元，用信余额3.1亿余元，占全县农机产业链贷款市场的半壁江山。其中，该行向南方农机、湘南农机、东方红机电等30余家农机产业企业发放贷款6000余万元；向辖内种养大户、家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等529户新型农业经营主体提供资金支持，贷款余额1.61亿元。一串串数字表明，双峰农商银行正在用“真金白银”真切地为农机产业提供服务。该行赢得了客户的普遍赞誉，实现了地方产业与银行经营的共赢。
打造拳头信贷产品
针对从事农业机械及配件加工、销售的农机企业和个人，双峰农商银行量身定制信贷产品“农机贷”；针对种养殖大户群体，该行推出“福祥·乡村振兴贷”。这一产品以企业在一定时期内的生产经营活动为主要依据，结合客户资产负债和经营状况，并以客户信誉作为保证，无需提供任何担保。截至目前，该行已发放“福祥·乡村振兴贷”4000余万元，惠及种养大户百余户。
走进双峰县科技工业园，映入眼帘的是金峰机械厂崭新的7层综合办公大楼。“1998年，我向双峰农商银行(原双峰信用联社)申请贷款50万元创办了金峰机械厂。此后，双峰农商银行源源不断地给企业提供资金支持，从最初的50万元到现在的上千万元贷款，陪伴并见证了金峰机械厂从无到有，从小到大，从弱到强。现在金峰机械厂生产开发的农机远销越南、印尼、泰国等东南亚国家，年收入近8000万元。”湖南省金峰机械科技有限公司负责人朱洪春谈及企业发展，对双峰农商银行满是感激。
除了倾力服务农机核心企业，双峰农商银行还密切关注农机产业链上下游，根据市场行情及农机销售、财务结算方式变化，加快信贷产品创新，先后推出了“小优贷”“老乡贷”“商信贷”“微易贷”“园区贷”等10多种信贷产品，并通过调整准入条件、提高授信额度、适当降低执行利率等举措满足客户发展需求，从制度机制方面向信用类贷款倾斜，进一步放宽相关业务的担保要求。位于双峰县青树坪镇的志龙机械主要从事农机配件生产与销售。该主体成立之初就从双峰农商银行获得贷款支持，目前在双峰农商银行尚有“微易贷”余额200万元。
用心呵护企业成长
双峰农商银行大力支持农机销售。
据统计，在双峰县农机产业超过3万的从业人员中，销售人员就有1万余人，家住永丰镇的蔡红兵是其中之一。20世纪末，蔡红兵开始从事农机销售工作，他在五里牌农机市场(即湘中农机大市场，为全国十大农机专业市场之一)租赁2弄门面，批发和零售耕整机、插秧机、机滚船、收割机、粮食烘干机、柴油机等农机产品。因进货需要大量资金，他找到五里牌信用社寻求帮助，从此与双峰农商银行建立起长期合作关系。20多年里，每当蔡红兵遇到资金难题时，双峰农商银行都伸出援手，累计发放贷款139笔909.2万元。在双峰农商银行的助力下，蔡红兵在2012年注册成立了双峰县红烨农机销售有限公司。2020年受疫情影响，红烨农机销售出现资金周转困难，双峰农商银行经过调查后及时追加贷款，在帮助红烨农机销售渡过难关后，该企业今年营业收入又恢复到了1000余万元。
提升队伍与科技建设
双峰农商银行以精细化营销为切入点，在农机市场设立了五里牌支行，精准对接农机产业群客户，经过多年的经营管理，打造出了一支业务精干、服务尽心的团队。
“农机市场有300多家商户，可以说都是双峰农商银行的客户，有钱就存农商银行，需要钱就从农商银行借；POS机用的是农商银行的，手机银行也是农商银行的。双峰农商银行全方位暖心的金融服务已经深深地吸引住我们。”农机市场的商户这样笑谈与双峰农商银行的合作关系。
以五里牌支行为核心，双峰农商银行辐射带动其他网点提升农机产业金融服务能力，发扬“挎包精神”，做新时代“背包银行”，创新信贷投放方式，依托信贷移动营销系统，主动上门对接客户，严格落实“阳光”信贷，实行产品全员营销，提高服务效率，引领全行深度参与农机产业发展。今年以来，该行以网格化营销管理系统上线为契机，主动走访辖内客户，了解其生产经营情况及资金需求。截至2022年10月末，该行网格化营销管理系统导入总户数为29.79万户，授信评议户数11.97万户，已评议客户授信34.68亿元。同时针对双峰县政府下发的重点企业名录，该行逐一上门了解客户需求，现已授信23户，授信金额1.45亿元，用信1.31亿元。 (本版制图张乐)
（文章来源：金融时报）
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