产经 来源：证券时报网 2022-02-25 06:30:52
公司做投资，行购并，抓经营，拓市场，离不开决策。如何做决策，如何使决策正确、科学、可行，离不开对经济形势的分析、判断、预测，这项工作既重要又很有学问。可有的公司做决策时，缺乏对经济形势客观、科学、全面分析，在此基础上正确决断，而是领导个人突发奇想，一拍脑袋就定了；有的不做细致周密调查研究，看见别人做什么赚钱，做什么项目盈利，也不管具体情况，自己有无这个能力，就盲目跟风；有的做决策，则是由领导先提一个主意，随后让业务部门去找依据，找事例，找理论，论证其正确，等等，这样做决策，无疑失误会很多。在这里，研究一下诸葛亮提出隆中对的分析过程，对我们或许会有启示。
眼观天下，成竹在胸。分析形势，要有多方面的知识积累，首先对面临的政治、经济、社会、世情要有比较全面透彻的了解。孔明生于乱世，其父早年过世，从小抱经世之才，以天下为己任，少年便跟着叔父诸葛玄，从山东到襄阳，路过徐州下邳，目睹曹操刚刚屠城的惨象。诸葛玄后到豫章任职，又折返襄阳，都带着诸葛亮，历经世事动荡，饱尝生活艰辛。襄阳联结中原、关中和长江沿岸，堪称中国心脏部位地区的要冲，是当时中国最稳定、最平静、最繁荣的城市。叔父去世，他隐居在离襄阳20里的隆中，结庐耕读，“床头堆积皆黄卷，座上往来无白丁”；东汉动乱期，许多人来此避难，其中不乏有识之士，他结交了一批天下精英；与高人经常一起议论天下形势，研判趋势，评判人物，争论曲直；注重社会调查，进襄阳看朋友，串街走巷，或外出游历，访僧道，探农户，对世情、社情、民情了然于胸，对世事早已胸有成竹。
透析大势，指明取向。诸葛亮向刘备分析天下大势，“自董卓造逆以来，天下豪杰并起”，大地烽烟四起，战鼓频仍，战火连天，经过一番血腥拼杀，弱肉强食，形成了两大集团，一是曹操，二是孙权。曹操篡权窃国、为害朝廷、是人民的公敌，但“今操已拥百万之众”，气势显赫，而且很有计谋，灭了比自己强大的袁绍，又窃据权力制高点，“挟天子以令诸侯”，可以协迫皇帝，做自己想做的事情。对曹操，目前只能避其锋芒，不能与他正面较量。孙权“据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也”。将军可以下手的地方有两个，一是荆州，二是益州。荆州地理位置十分重要，是英雄可以纵横驰骋的用武之地，现在的主子不能守，这是上帝赋予将军的礼物。益州非常险要，土地肥沃，被称为天府之国，民殷国富，但刘璋暗弱，不能很好治理。将军又具有很好的条件，帝室之胄，信义著于四海，益州那里的“智能之士，思得明君”，将军是大有作为的。在这里，诸葛亮把天下大势分析得清清楚楚，明明白白，如何行动，向哪里发力，说得十分透彻，有理有据，无容置疑。
勾画蓝图，分步实施。战略决策作出后，必须认真研究实施步骤，才能实现预期的目标。诸葛亮为刘备规划出战略蓝图后，又提出明确的实施步骤。从战略取舍上，“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和”，要充分发挥自己的优势，广聚人才。目前的着力点是打基础，先取荆州为家，后取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。具体步骤是，跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将把荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。按照这样的行事步骤，就能达到自己的目的。
“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”。公司高管在日常工作中，关注国际风云变化，注重宏观经济走势，留意国家政策导向，多方收集市场信息，随时掌握供求变化，观察同行发展动态，发挥智囊团作用，广泛听取专家、内行意见，对经济形势议深议透，在此基础上作出决策，科学正确，切实可行，公司一定会发展得更好。
(作者系江西证监局原局长)
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